日前，集團在合肥舉辦了集團2023年市場經(jīng)營能力提升專項培訓(xùn)班。集團黨委書記、董事長孫學(xué)軍出席并講話。

為進一步提高市場經(jīng)營隊伍業(yè)務(wù)水平，適應(yīng)集團高質(zhì)量發(fā)展需要，本次培訓(xùn)聘請上海攀成德企業(yè)管理顧問公司，采取打破傳統(tǒng)教學(xué)模式，將學(xué)員分成六個小組，通過實戰(zhàn)模擬、沙盤演練等方式，圍繞戰(zhàn)略制定、市場形勢、隊伍建設(shè)、客戶拓展、投標(biāo)技巧等方面，結(jié)合市場經(jīng)營工作的痛、難點，讓學(xué)員們進行了深入淺出的交流分享。本次培訓(xùn)形式靈活、內(nèi)容新穎，培訓(xùn)學(xué)員始終保持著高昂的學(xué)習(xí)熱情和強烈的求知欲望，積極思考、踴躍參與、熱烈討論，開拓了工作思路，激發(fā)了學(xué)習(xí)干勁。

閉班儀式上，孫學(xué)軍肯定了本次培訓(xùn)成果，他指出，以“小組討論+頭腦風(fēng)暴”的培訓(xùn)模式，是當(dāng)前建筑企業(yè)市場經(jīng)營人員實戰(zhàn)型培訓(xùn)的主流模式，培訓(xùn)人員通過實戰(zhàn)演練及案例分享，進一步提高了自身的業(yè)務(wù)能力及水平，為更好的開展市場開發(fā)工作奠定基礎(chǔ)。

孫學(xué)軍結(jié)合當(dāng)下國內(nèi)市場環(huán)境及集團市場開發(fā)現(xiàn)狀，對集團市場開發(fā)工作提出具體要求，要持續(xù)加強市場經(jīng)營隊伍建設(shè)。堅持“把最優(yōu)秀的人才放到市場崗位”理念，結(jié)合崗位要求及人才特點，持續(xù)優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu)，打造全方位、多維度的人才梯隊，加強團隊合作精神，形成合力，提高綜合開發(fā)能力。要鞏固加強礦建市場的行業(yè)地位。目前，集團礦建板塊已完成全年開發(fā)指標(biāo)。礦建單位要再接再厲，繼續(xù)加大市場開拓，保持礦建領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)先地位，通過加強設(shè)備、人才管理等方面，“做強、做精、做尖”礦建市場，打造一批國際領(lǐng)先的技術(shù)，培養(yǎng)一批推進集團可持續(xù)發(fā)展的后備軍、接班人。要優(yōu)化提升土建市場的開發(fā)力度。目前，集團土建板塊沒有完成“時間過半、任務(wù)過半”的開發(fā)指標(biāo)。土建單位要充分思考在當(dāng)今市場環(huán)境下，如何開展市場開發(fā)工作，并結(jié)合集團實際做好發(fā)展規(guī)劃。

孫學(xué)軍指出，短期內(nèi)，要對標(biāo)省內(nèi)優(yōu)秀建筑企業(yè)，分析自己的長短板，在現(xiàn)有的開發(fā)市場區(qū)域、項目上，“維持基本盤”不變；中期內(nèi)，要提前謀劃，以資質(zhì)為抓手，結(jié)合聯(lián)合體投標(biāo)等運作模式、加大同政企平臺、央企的合作力度，提高集團在行業(yè)內(nèi)的知名度；長期規(guī)劃，要以集團整體利益為出發(fā)點，通過資源共享的模式，打破集團內(nèi)部單位同質(zhì)化競爭的局面，鼓勵集團及二級單位走出去，學(xué)習(xí)央企、省內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)的先進經(jīng)驗，做到“學(xué)政策的前瞻性，抓手留痕的實戰(zhàn)性”，創(chuàng)新開發(fā)模式，獨立開拓市場，通過優(yōu)化集團考核方法等方式，體現(xiàn)出二級單位開發(fā)經(jīng)營的利益及價值。要加強市場經(jīng)營人員市場安全意識。市場經(jīng)營人員在市場開發(fā)過程中，在項目的選擇上特別是在投資項目上，要有“預(yù)則立”的思想，要做到事前同業(yè)主主動溝通，充分分析項目信息，要把項目研究透，要用合理手段規(guī)避風(fēng)險，不能滿足條件的項目寧缺毋濫。投標(biāo)過程中，要做好成本測算工作，“做到心中有底”。投標(biāo)后，要做好標(biāo)后總結(jié)工作 ，做好項目的交底工作。

集團黨委委員、副總經(jīng)理牛剛出席開班儀式并致辭。集團總工程師陸鵬舉,部分二級單位主要負(fù)責(zé)人及各子分公司共計70余人參加此次培訓(xùn)。