日前，集團在合肥舉辦了集團2023年市場經營能力提升專項培訓班。集團黨委書記、董事長孫學軍出席并講話。

為進一步提高市場經營隊伍業務水平，適應集團高質量發展需要，本次培訓聘請上海攀成德企業管理顧問公司，采取打破傳統教學模式，將學員分成六個小組，通過實戰模擬、沙盤演練等方式，圍繞戰略制定、市場形勢、隊伍建設、客戶拓展、投標技巧等方面，結合市場經營工作的痛、難點，讓學員們進行了深入淺出的交流分享。本次培訓形式靈活、內容新穎，培訓學員始終保持著高昂的學習熱情和強烈的求知欲望，積極思考、踴躍參與、熱烈討論，開拓了工作思路，激發了學習干勁。

閉班儀式上，孫學軍肯定了本次培訓成果，他指出，以“小組討論+頭腦風暴”的培訓模式，是當前建筑企業市場經營人員實戰型培訓的主流模式，培訓人員通過實戰演練及案例分享，進一步提高了自身的業務能力及水平，為更好的開展市場開發工作奠定基礎。

孫學軍結合當下國內市場環境及集團市場開發現狀，對集團市場開發工作提出具體要求，要持續加強市場經營隊伍建設。堅持“把最優秀的人才放到市場崗位”理念，結合崗位要求及人才特點，持續優化隊伍結構，打造全方位、多維度的人才梯隊，加強團隊合作精神，形成合力，提高綜合開發能力。要鞏固加強礦建市場的行業地位。目前，集團礦建板塊已完成全年開發指標。礦建單位要再接再厲，繼續加大市場開拓，保持礦建領域的行業領先地位，通過加強設備、人才管理等方面，“做強、做精、做尖”礦建市場，打造一批國際領先的技術，培養一批推進集團可持續發展的后備軍、接班人。要優化提升土建市場的開發力度。目前，集團土建板塊沒有完成“時間過半、任務過半”的開發指標。土建單位要充分思考在當今市場環境下，如何開展市場開發工作，并結合集團實際做好發展規劃。

孫學軍指出，短期內，要對標省內優秀建筑企業，分析自己的長短板，在現有的開發市場區域、項目上，“維持基本盤”不變；中期內，要提前謀劃，以資質為抓手，結合聯合體投標等運作模式、加大同政企平臺、央企的合作力度，提高集團在行業內的知名度；長期規劃，要以集團整體利益為出發點，通過資源共享的模式，打破集團內部單位同質化競爭的局面，鼓勵集團及二級單位走出去，學習央企、省內優秀企業的先進經驗，做到“學政策的前瞻性，抓手留痕的實戰性”，創新開發模式，獨立開拓市場，通過優化集團考核方法等方式，體現出二級單位開發經營的利益及價值。要加強市場經營人員市場安全意識。市場經營人員在市場開發過程中，在項目的選擇上特別是在投資項目上，要有“預則立”的思想，要做到事前同業主主動溝通，充分分析項目信息，要把項目研究透，要用合理手段規避風險，不能滿足條件的項目寧缺毋濫。投標過程中，要做好成本測算工作，“做到心中有底”。投標后，要做好標后總結工作 ，做好項目的交底工作。

集團黨委委員、副總經理牛剛出席開班儀式并致辭。集團總工程師陸鵬舉,部分二級單位主要負責人及各子分公司共計70余人參加此次培訓。